团购比自己到4S店优惠多少?

1. 卖一台车4S店能赚多少钱?

  • 4S店的销售利润是按照厂家返点数来测算的,具体包括:净车返点、阶段政策返点、销量达标返点、年度评选奖励(不同品牌返点组合不同,非 所有品牌都有以上4项)。
  • A. 净车返点:指某车型厂家指导价基础上的常规返点幅度。(净车价×返点数)主流汽车品牌的厂家返点幅度是3%-15%。
  • B. 阶段性促销返点:指厂家根据市场竞争情况及销售任务量不定期推出的促销返点政策。正常来说幅度是1%-5%。
  • C. 销量达标返点:指4S店完成既定任务目标后厂家给予的奖励返点政策。正常来说幅度是1%-5%。
  • D. 年度评选奖励:指厂家依据本年度销售任务达成度、客户满意度、市场推广政策执行度等指标在全国范围内评选出的固定名额的优秀标杆4S 店。获奖4S店将会获得30万-500万的奖励。
  • E. 厂家扣罚政策:貌似4S店的利润来源如此之多,叠加的奖励如此丰厚,但4S店的痛楚在于厂家名目繁多的罚扣政策,是利润削减的主要因素。 如:销量未达标扣罚、政策执行未达标扣罚、破坏区域价格体系扣罚、客户满意度指标SSI及CSI的未达标扣罚、CALL车未达标扣罚。
  • 结论: 排除厂家的全国性降价行为,一台车市场优惠幅度完全来源于4S店自己的返点利润,在如此残酷的市场竞争环境下,主流品牌4S店在新 车销售环节利润被压制到最低甚至有些4S店在特定时间段的特定车型是亏本销售。销量与利润的抉择始终困扰着4S店老板,并将一直困扰下去。

团购能优惠多少?

  • 这是每个报名的网友最为关心的问题,上述关于4S店利润的介绍和分析主要是希望能让网友们更为深入了解目前的市场情况,对于团购价格的影 响因素有以下几点:
  • A. 参团人数:如果假定团购成交率是恒定的,那么决定团购成交量的就是到店人数,如果假定团购到店率是恒定的,那么决定团购成交量的就 是报名人数。成交量越大,4S店越敢放价格,所以请您尽可能的多邀请朋友参加,除此之外尽量能抽空到店参加活动。
  • B. 4S店任务完成度:如果4S店在某个时间节点前冲量有希望达成任务目标,就会非常愿意放价格,一旦完成有额外返点或者是不被扣罚。如果 某4S店销量任务差距太大或者已经完成,就不会损失利润放价。所以团购会的时间节点选择非常重要,这一点我们有专业的团队为您把关,区 域市场超200家的4S店可供选择。
  • C. 团购组织方的议价能力:不同的团购组织方与同一家4S店的进行价格洽谈,可能最后谈到的团购价格会有很大差异。这取决于对4S店的库存 压力、销量任务完成度、厂家销售政策、市场竞争态势的了解程度,还有就是与4S店高层的关系。佰咖汽车网在深圳汽车行业打拼9年,积累了 丰富的经验与人脉,这点请大家放心。
  • D. 厂家政策:厂家会阶段性的推出促销政策,全区域或者全国进行促销优惠活动,如果团购组织方能提前获知信息,敏锐的把握住这个机会, 就能帮网友省下不少银子。
  • 结论: 市场在不断的变化和调整,对团购价格的影响因素太多,佰咖汽车不敢保证您拿到的是全年最低价格,但至少保证是当期市场最低价, 比您自己到展厅谈到的价格优惠几百到几千元不等,请相信并选择我们。

能否在电话里告诉我团购底价?

  • 1. 4S店的潜规则
    您在网上随便找一家4S店的销售电话,打电话过去探市场底价,往往会产生以下对话: 销售:“您好!我是**4S店的销售顾问,请问有什么可以帮到您?” 客户:“我想问一下**车型现在价格多少?” 销售:“目前这款车型的包牌价是**万,请问您是想近期内购车吗?”、 客户:“当然,你们这款车最便宜能优惠多少?价格合适我就过来” 销售:“先生,不好意思我们是不在电话里报价的,您有兴趣的话请到展厅面谈。” 客户:“你底价多少,可以我就过来。” 销售:“我建议您还是到我们店来详谈,电话里我们是不报价的。” 结论:为何销售顾问不愿意在电话里报低价呢?因为多数客户会拿这个价格到另外一家4S店压价,拿到一个更低的价格然后再去第三家,循环往 复,最后报价的4S店往往会占有更大优势。客户获取底价的成本太低,一个电话就可以得到,而报出底价的销售顾问是没有办法通过面对面的洽 谈用其他方式和技巧来促成成交的,用他们的话来说就是“报一个,死一个!”。所以,电话不报底价是各4S店的潜规则。
  • 2.团购能否电话报底价?:
    同样不能,但除了上述原因之外还有以下原因:
  • A. 团购价格往往低于展厅价格,而4S店是不愿意将团购价格大肆宣传从而影响展厅客户的。而且,对于那些有着厂家区域价格联盟的品牌更是 如履薄冰,被厂家查出来会面临高额罚款。所以,在与我们签署团购协议的时候会加入一条:团购组织方有义务对甲方提供的团购价格进行严格 保密,禁止向客户电话报价,如有违反,将扣除*万元的违约金。
  • B. 某些时候,团购价格并非是在活动前几天就谈好的,而是根据到店人数来确定的,往往4S店营销总监会在活动开始前十几分钟内根据签到客 户的数量和车型选择现场拟定团购价格,这种情况即便是我们提前想要报价也没有办法。 结论:综上所述,我们坚持团购前后不报价的原则,所有团购价格只针对到店网友公布,不便之处敬请谅解。也请参加过团购的网友们不要对外 公布或者在网上散布团购价格。

汽车团购带给您的核心价值?

  • 1.价格一视同仁直达最底
    每个客户由于性格、经历、年龄、观念、经验等方面的差异导致议价能力的差异,同一车型、同一环境、同一销售顾问、不同的人谈价结果一定 大相径庭。但团购给到每个客户都是相同的底价,一视同仁,童叟无欺。
  • 2. 节省非物质成本
    购车不但要交钱刷卡支出物质成本,而且要耗费很多时间去选择去对比,耗费很多脑力去洽谈去争取,这些非物质成本往往更容易被忽视,而参 加团购直接一步到位省去您大量的时间和精力。
  • 3. 服务反馈平台
    购车交易存在于买卖双方二者之间,有问题有矛盾锋芒相对,但佰咖汽车作为第三方服务平台,能够对您在购车中出现的任何问题给予第一时间 的帮助与支持,以第三方的身份协调解决。而且作为一个汽车网络媒体,您有任何问题都可以在我们的公众传播平台上反馈,更有助于捍卫您的 合法权益。

参加团购有什么条件?是否免费?

  • 佰咖汽车汽车团购服务坚持参团“三无原则”:
  • 1. 无门槛
    只要您有购车需求,或者有任何购车方面的问题,都可以佰咖汽车网站报名体验团购服务。
  • 2. 无风险
    您参加团购,我们提供可选择的众多服务保障。包含:三天无条件退订、差价补偿承诺、安全保障承诺等一系列服务性保障(每场团购活动会有 差异),让您买得放心、用得安心。
  • 3. 无费用
    我们只是提供一个帮大家省钱、省心、省力的购车平台,承诺不向网友收取任何显性或隐形的费用。佰咖汽车网的营收来源于线上广告以及会员产品,并不借助此项业务盈利。

参团购车享受到的服务是否一样?

  • 参团购车享受的服务与您自己到店内购车无任何差异,并且售后维修保养可选择任何一家4S店,不受团购4S店的约束。而且在特定时期,根据 团购协议的约定,参团网友享受到的服务项目要优于展厅客户,享受团购绿色通道服务。
  • 佰咖汽车温馨提示:我们会尽最大努力帮您解决购车当中出现的任何问题,但请在参加团购时合理设定自己的购车期望价格,并且保持一定的弹 性空间,更有助您成功以最低价购车。享受本平台提供的一站式在线服务,享服务费会员优惠。

三大团购承诺:

  • 差价补偿承诺: 本次活动为本地市场最低价,承诺期之内在本地其他4S店发现同款车型价格更低,差价给予补偿。(本承诺针对特定场次活动,请参照具体每场团购活动说明中的“支持服务”项)
  • 3天无条件退订承诺: 活动现场签署订单客户承诺三天之内退还订金,这个世界上真的有后悔药,佰咖汽车诚意提供。(本承诺针对特定场次活动,请参照具体每场团购活动说明中的“支持服务”项)
  • 投诉协助承诺: 如果您在团购过程中与4S店产生的任何问题都可以致电您的专属团购顾问,我们会在1个工作日内答复您并全程协助您与4S店沟通解决。

三大团购保障:

  • 团购协议保障: 佰咖汽车与团购4S店签署了完备的团购服务保障协议,包含团购新车及精品质量,不能是长库龄车型、事故车、瑕疵车,确保团购网友在购车前、购车时、购车后都享受专业的服务保障。
  • 团购安全保障: 佰咖汽车保证团购合作4S店为厂家授权正规4S店,保证所售车源为合格全新商品车;团购佰咖汽车保证您提所供的个人信息只在本次团购活动中使用,不会透露给任何第三方。
  • 全程服务保障: 佰咖汽车专属团购顾问将全程跟进您的选车、购车、用车过程,听取您的意见和建议,并持续提供专业的咨询及帮助服务。

四大贴心服务:

  • 团购绿色通道服务: 在佰咖汽车参团成功网友上牌手续优先办理,时间缩短一个工作日,在先期办理好所有手续且上好牌之后,我们会安排专人 送车上门为您办理交车手续(限周一至周五)。(本承诺针对特定场次活动,请参照具体每场团购活动说明中的“支持服务”项)
  • 一站式旧车置换服务: 佰咖汽车团购现场配有专业的二手车评估师,为您提供现场旧车置换新车的一站式服务,网友在本网置换成功新车后还可获赠额外置换礼品!
  • 一站式过户回本地服务: 天津车价比周边城市往往便宜许多,但在天津购车一般必须上天津牌,但只要您在佰咖汽车团购成交,我们有专业的团队帮您一站式解决天津牌过户回您本地的问题,费用便宜且省心省力!
  • 一站式违章年审电子平台服务: “佰咖汽车违章年审平台”包括违章缴费、车辆年审、驾驶证换证等各项用车服务,在佰咖汽车团购成功车友可享受本平台提供的一站式在线服务,享服务费会员优惠。

交强险

  • 推荐指数:国家强制执行
  • 交强险是我国首个由国家法律规定实行的强制保险制度。交强险是由保险公司对被保险机动车发生道路交通事故造成受害人(不包括本车人员和被 保险人)的人身伤亡、财产损失,在责任限额内予以赔偿的强制性责任保险。
  • 赔偿额度:死亡伤残赔偿限额为50000元;医疗费用赔偿限额为8000元;财产损失赔偿限额为2000元;被保险人无责任时,无责任死亡伤残赔偿限额 为10000元;无责任医疗费用赔偿限额为1600元;无责任财产损失赔偿限额为400元。
  • 佰咖汽车温馨提示:这个险种是国家强制要求购买,没什么好说的必须买,但是保障额度太低,需要商业险作为补充。

第三者责任险

  • 推荐指数:★★★★★
  • 是指被保险人或其允许的驾驶人员在使用保险车辆过程中发生意外事故,致使第三者遭受人身伤亡或财产直接损毁,依法应当由被保险人承担的经 济责任,保险公司负责赔偿。同时,若经保险公司书面同意,被保险人因此发生仲裁或诉讼费用的,保险公司在责任限额以外赔偿,但最高不超过 责任限额的30%。
  • 佰咖汽车温馨提示:发生酒后驾驶、肇事逃逸、违章事故、单块玻璃破损、车辆自燃、被保险人故意行为等,保险公司有权利拒绝赔偿。赔偿额度 由保险公司定损人员确定,最高不能超过投保上限(上限分为5万、10万、15万、20万、30万、50万、100万、100万以上,最高不超过5000万)

车辆损失险

  • 推荐指数:★★★★
  • 团购绿色通道服务: 车辆损失险负责赔偿由于自然灾害和意外事故造成投保车辆本身的损失。车辆损失险是车辆保险中用途最广泛的险种,它负责赔偿由于自然灾害和 意外事故造成的自己车辆的损失。无论是小剐小蹭,还是损坏严重,都可以由保险公司来支付修理费用。
  • 佰咖汽车温馨提示:发生酒后驾驶、肇事逃逸、违章事故、单块玻璃破损、车辆自燃、发动机进水、被保险人故意行为等,保险公司有权利拒绝赔 偿。被保险人在事故中负全部责任的赔偿80%,负主要责任的赔偿85%,事故双方负同等责任的赔偿90%,被保险人负次要责任的赔偿95%。 (在未上不计免赔附加险的情况下)

全车盗抢险

  • 推荐指数:★★★★
  • 机动车辆全车盗抢险的保险责任为全车被盗窃、被抢劫、被抢夺造成的车辆损失以及在被盗窃、被抢劫、被抢夺期间受到损坏或车上零部件、附 属设备丢失需要修复的合理费用。可见,机动车辆全车盗抢险的保险责任包含两部分:一是因被盗窃、被抢劫、被抢夺造成的保险车辆的损失;二 是因保险车辆被盗窃、被抢劫、被抢夺造成的合理费用支出。对上述两部分费用由保险公司在保险金额内负责赔偿保险车辆全车被盗窃、被抢劫、 被抢夺造成的损失。
  • 赔偿范围:全车盗抢险经常被人们简化称为盗抢险,实际上“全车”两个字是非常重要。全车盗抢险规定只有在全车遭盗窃时才能进行赔偿。也 就是说,如果发生盗窃案,但是车没有丢,全车盗抢险是不负责赔偿车主损失的。
  • 佰咖汽车温馨提示:应该注意的是以下事项会增加车主的免赔率:1.盗抢险中被保险人丢失行驶证、购车原始发票、车辆购置附加费凭证每一项增 加0.5%的绝对免赔。2.丢失车钥匙增加5%的绝对免赔。

车上人员责任险

  • 推荐指数:★★★★
  • 负责赔偿保险车辆交通意外造成的本车人员伤亡。
  • 保额如何确定:车上责任险的保险金额由被保险人和保险公司协商确定,一般每个座位保额按1-5万元确定 。司机和乘客的投保人数一般不超过保 险车辆行驶本的核定座位数。
  • 佰咖汽车温馨提示:赔偿项目包含车上人员抢救费、医药费、误工费等, 每人最高赔偿金额不能超过每座赔偿限额。被保险人在事故中负全部责 任的赔偿80%,负主要责任的赔偿85%,事故双方负同等责任的赔偿90%,被保险人负次要责任的赔偿95%。

基本险不计免赔率特约

  • 推荐指数:★★★★★
  • 在上面的4种基本险中可以看到,每种保险都有一定比例的“免赔率”,而不计免赔率特约条款就是为这仅剩的5%-20%而存在的,而且相对较为 便宜,推荐消费者选购。
  • 不计免赔率特约条款:经特别约定,保险事故发生后,按照对应投保的险种规定的免赔率计算的、应当由被保险人自行承担的免赔金额部分,保 险人负责赔偿。
  • 佰咖汽车温馨提示:车主只要投保了这个险种,就能把本应由自己负责的5%到20%的赔偿责任再转嫁给保险公司。由于这个附加险保障全面,而 费率却相对便宜,所以一经推出就很受车主欢迎。不计免赔四不赔:加扣免赔率、附加险免赔率、找不到第三者事、故事故责任难确定。

玻璃单独破损险

  • 推荐指数:★☆
  • 玻璃险是车损险的附加险,在车辆风挡玻璃或车窗单独破碎时,保险公司负责赔付。车灯、反光镜破损不以赔付。
  • 佰咖汽车温馨提示:玻璃险是最为常见的附加险之一,一般新买车的车主都会选择。汽车玻璃一般都是在车速足够快的情况下,被路上飞起的石子 打破,所以建议经常跑高速的朋友购买,如果只在市区行驶,玻璃险的意义并不大。

车身划痕损失险

  • 推荐指数:★★☆
  • 划痕险是车损险的附加险,车辆发生无明显碰撞痕迹但车身漆面被划伤的情况下,保险公司负责赔付。
  • 佰咖汽车温馨提示:划痕险是对新车和新手的意义比较大,但是对于老司机和三年以上的“老爷车”来说就显得不那么重要了。另外需要注意的是 每次赔偿均有15%的绝对免赔率,这也在一定程度上降低了划痕险的重要性。

自燃损失险

  • 推荐指数:★
  • 自燃险是负责赔偿因本车电器、线路、供油系统发生故障及运载货物自身原因起火造成车辆本身的损失。当车辆发生部分损失,按照实际修复费用 赔偿修理费。如果车辆自燃造成整体烧毁或已经失去修理价值,则按照出险时车辆的实际价值赔偿,但不超过责任限额。
  • 佰咖汽车温馨提示:一般3年之内的新车发生自燃的情况概率极低,车辆使用较长时间后才可能会出现电路老化故障等情况,所以新车首年保险不 推荐购买此项险种,5年以上的车辆可考虑投保此项目。

问:

参加佰咖汽车团购能优惠多少钱?

  • 佰咖汽车回复:

    我们举例说明:
    优惠A:第一次到4S店一般客户能谈到的优惠;
    优惠B:购车者经过讨价还价从4S店得到的优惠;
    优惠C:熟悉行情、很会谈价的购车者在4S店能谈到的最大优惠(业务员底价);
    优惠D:有关系或有能力的购车者从4S店得到的特殊优惠(销售经理底价);
    优惠E:您参加佰咖汽车汽车团购轻轻松松得到的汽车团购优惠(超过D价格);
    特别提醒大家:目前汽车销售的利润已日趋薄弱,部分车型甚至于赔钱卖车,4S店利润来源80%以上来自于售后服务,因此通过汽车团购买车也不会再有前几年动辄数千上万的差价了,希望您能对我们的汽车团购价格抱有一个合理的期望。不过佰咖汽车保证让团友轻松拿到当期的市场最低价。

问:

参加汽车团购与自己单独去买有何不同?

  • 佰咖汽车回复:

    三同、三不同
    三同:
    同样的车、同样的店、同样的售后服务保障
    三不同:
    A、省钱省时(享受当日最低价、无需四处奔波、无须货比三家,加入团购,轻松省时。)
    B、更多服务(可享受车商及佰咖汽车提供的售前、售中和售后的一系列服务。)
    C、快乐交友(佰咖汽车每次团购活动都有几十位网友参加,轻松团购,快乐交友。)

问:

参加佰咖汽车团购要收费吗?

  • 佰咖汽车回复:

    佰咖汽车给您提供全程免费服务,购车过程中不收取任何费用。